ПЕРЕГОВОРИ ЗА ІНТЕРЕСАМИ
ГАРВАРДСЬКА ПЕРЕГОВОРНА МОДЕЛЬ В ДІЇ
тримодульна програма Українського Центру Медіації [kmbs]
Місце
Київ, вул.Волоська 8/5
Час
старт - 10 червня 2019

Вартість
28700грн. (без ПДВ)
Група
до 24 учасників
Програма спрямована на відпрацювання навичок пошуку доданої цінності в переговорах за допомогою роботи з інтересами з зовнішніми контрагентами та безпосередньо в компанії. Це дозволяє знаходити кращі рішення для отримання максимального результату.

Розроблена на основі Гарвардської переговорної моделі з урахуванням специфіки України та власного досвіду викладачів з проведення переговорів за інтересами, в т.ч. як посередники (медіатори).
    Програма для вас, якщо ви готові і прагнете:
    ✔Отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін;

    ✔Навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом на модель переговорів за інтересами;

    ✔Розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів;

    ✔Віддаєте перевагу безконфліктному спілкуванню і розумієте цінність відносин.
    Яку цінність ви отримаєте на програмі?
    -1-
    ?
    ?
    -2-
    ?
    ?
    -3-
    ?
    ?
    10 - 12 червня, 9:30-18:00
    ЗНАЙОМСТВО З ЕЛЕМЕНТАМИ МОДЕЛІ
    ПЕРЕГОВОРІВ ЗА ІНТЕРЕСАМИ

    Моделі переговорів
    Сім елементів переговорів за інтересами
    Елемент «Стосунки». Довіра
    Елемент: «Комунікація». Елемент «Інтереси»
    Робота з запитаннями і техніками активного слухання
    Елемент: Варіанти. Елемент: Альтернативи
    Елемент: Зобов'язання
    Інструмент підготовки до переговорів
    Сила в переговорах
    1 - 3 липня, 9:30-18:00
    ТЕХНІКИ ПЕРЕМОВНИКА ДЛЯ РОЗВИТКУ ТРЬОХ ГРУП ПЕРЕГОВОРНИХ НАВИЧОК
    Навички роботи з відносинами
    Емоції в переговорах
    Особисті, групові, інституціональні інтереси
    Мікроемоції в переговорах
    Навички управління процесом. Цінності та процес переговорів. Міжкультурний аспект переговорів
    Елементи Відносини та Комунікація
    22 - 24 липня, 9:30-18:00
    ПОГЛИБЛЕННЯ ЗНАНЬ ЩОДО ЕЛЕМЕНТІВ МОДЕЛІ ПЕРЕГОВОРІВ ЗА ІНТЕРЕСАМИ
    Моделі пошуку оптимальних рішень. Вплив через логіку
    Багатосторонні переговори. Баланс питань та аргументів
    Робота з мовою як сила у переговорах
    Побудова карти взаємовідносин
    Вплив в багатосторонніх переговорах
    Вплив через побудову коаліцій
    Позитивне «НІ». Як відмовити і зберегти відносини
    Супервізія
    Викладачі програми
    Галина Єрьоменко
    Керівник та викладач Українського Центру Медіації [kmbs]
    канд.юр.наук, сертифікований медіатор та тренер медіаторів (CEDR, Great Britain), бізнес-медіатор Академії Мюнхенської ТПП (Німеччина)
    Ольга Шепель
    Заступник керівника та викладач Українського Центру Медіації [kmbs]
    сертифікований медіатор та тренер медіаторів (CEDR, Great Britain) та бізнес-медіатор Академії Мюнхенської ТПП (Німеччина)
    Наші клієнти
    +38 044 490 66 35
    olha.nikonorova@kmbs.ua
    https://ukrmediation.com.ua/
    Made on
    Tilda